Idei de afaceri - sfaturi si propuneri
Ai o idee de afacere dar nu stii de unde sa incepi. Ai dezvoltat o afacere si poti sa ii inveti si pe altii sa faca la fel ca tine. Vino pe forum.
Lista Forumurilor Pe Tematici
Idei de afaceri - sfaturi si propuneri | Reguli | Inregistrare | Login

POZE IDEI DE AFACERI - SFATURI SI PROPUNERI

Nu sunteti logat.
Nou pe simpatie:
adee
Femeie
24 ani
Mures
cauta Barbat
24 - 59 ani
Idei de afaceri - sfaturi si propuneri / Discutii site-related / sfaturi afaceri Moderat de artzyy, bogdan1322, susanurenato
Autor
Mesaj Pagini: 1
administrator
Site owner

Inregistrat: acum 20 ani
Postari: 370
SFATURI PRACTICE PENTRU AFACEREA

DUMNEAVOASTRA

=======================================

a. 10 sfaturi pentru manageri



Se spune ca timpul inseamna bani, iar, daca acest

lucru este adevarat, inseamna ca fiecare minut pe

care il petreceti lucrand la afacerea dumneavoastra

ar trebui sa fie un minut bine folosit.



1. Organizati-va timpul in jurul obiectivelor, mai

degraba decat in jurul activitatilor.

Se intampla deseori sa fim prinsi in activitati intr-o

asemenea masura incat sa nu ne mai punem

problema de ce anume facem ceea ce facem.

Opriti-va, din cand in cand, pentru a va intreba care

va sunt obiectivele pe termen scurt si ce strategii

aveti de gand sa folositi pentru a le atinge.



2. Listele inseamna putere!
Organizati-va activitatea zilnica prin intermediul

listelor de lucru. Alcatuiti lista prioritizand sarcinile

de indeplinit.



3. Scrieti pentru a nu uita si pentru a va elibera!

Ideile si informatiile referitoare la un anumit proiect

va pot vampiriza intreaga energie. Abilitatea de a

gandi concentrat se vor diminua semnificativ. O

sugestie ar fi sa va notati toate gandurile si toate

framantarile pe o hartie, inclusiv ideile si posibilele

solutii. Veti scapa de o mare parte din tensiune

pentru ca nu va veti mai teme de pierderea acestora.

Nu trebuie sa va mai preocupe memorarea lor. Sunt

acolo, pe hartie, si va puteti intoarce la ele oricand.

Aveti acum drumul liber pentru alte ganduri despre

alte proiecte.



4. Puneti stapanire pe telefon!

Nu in sensul de a va retrage, in separeu, cu prietenul

dumneavoastra cel mai bun � telefonul! Este vorba

despre un alt fel de stapanire. Stapanirea care

elibereaza!

Telefoanele sunt cele mai eficiente. Cele mai eficiente

cronofage am vrut sa spun! Masurati importanta

fiecarui apel, primit sau de dat, si indepartati-va de

telefon imediat ce sesizati irelevanta unei convorbiri.



5. Pretuiti piscurile de energie!

Daca sunteti o persoana diurna, treziti-va cat mai

devreme si apucati-va fara intarziere de lucru. Daca,

dimpotriva, bioritmul dumneavoastra este cel al unei

persoane nocturne, este de preferat sa va ocupati

de activitatile dificile mai spre seara (evident, in

masura posibilului). Veti fi cu atat mai eficient(a) cu

cat va veti cunoaste si folosi mai bine perioadele de

varf ale zilei.



6. Nu uitati: dezordinea hraneste confuzia!

Un spatiu de lucru dezordonat nu face altceva decat

sa sporeasca, pe nestiute, stresul. Dezordinea va

obliga sa va concentrati atat de mult pe ceea ce faceti

incat riscati sa uitati care va sunt scopurile finale.

Nu cadeti in aceasta capcana!



7. Dezvoltati o strategie de familie!

Asezati-va comod pe canapea, alaturi de familia

dumneavoastra, si cadeti de comun acord asupra

manierei concrete in care va puteti respecta unul pe

celalalt. Faceti o distinctie clara intre momentele cand

puteti fi deranjat(a) si cele in care aveti nevoie de

liniste, intimitate si concentrare.



8. Dezvoltati-va capacitatea de ascultare!

Nu va puneti singur(a) in situatia de a trebui sa faceti

munca de doua ori pentru simplul motiv ca nu ati

ascultat cu atentie, de la bun inceput, indicatiile sau

informatiile.



9. Angajati un asistent!

Putini oameni realizeaza cat de important este sa

primesti ajutorul unui asistent. Faptul de a avea un

asistent va va obliga, pe de o parte, sa delegati (ceea

ce inseamna timp castigat), si, pe de alta parte, va va

impune sa prioritizati sarcinile de lucru, sa le organizati

atat de bine incat altcineva sa le poata prelua total

sau partial. Prioritizarea si delegarea va vor ajuta sa

va eliberati mintea si timpul, putand astfel sa va

concentrati pe dezvoltarea afacerii.



10. Nu uitati de managementul personal!

Managementul timpului incepe cu managementul

propriei persoane. Principala cauza a esecului, in afaceri

si in viata, este lipsa unei discipline autoimpuse.


_______________________________________
- - - - - - -

pus acum 20 ani
   
administrator
Site owner

Inregistrat: acum 20 ani
Postari: 370
5 sfaturi pentru cresterea vanzarilor



Urmatoarele sfaturi va pot fi de folos pentru a va spori

vanzarile. Functioneaza in cazul oricarui tip de afacere.

Sunt eficiente atat pentru marketing-ul "online" cat si

pentru cel clasic. Si, in plus, implementarea lor nu va

costa absolut nimic.



1. Promovati un singur lucru o data!

Promovati un singur produs sau serviciu o data. In acest

fel, limitati cu folos decizia clientului la doua variante:

"Da" sau "Nu". Iar fiecare "Da" produce o vanzare

imediata.

Evitati promotiile care obliga potentialii clienti sa ia

decizii suplimentare dupa ce se hotarasc sa cumpere.

Unii dintre acestia nu vor reusi sa se hotarasca asupra

deciziei corecte (pentru ei) si vor evita sa ia o decizie

gresita alegand, din acest motiv, sa raspunda negativ

ofertei dvs.. Astfel, riscati sa pierdeti o vanzare aproape

incheiata.

Mai degraba, puteti opta pentru derularea mai multor

promotii, separate, pentru fiecare produs/serviciu in parte.

Sau, ca o alternativa, puteti combina mai multe produse/

servicii intr-un singur pachet care sa aiba un singur pret.

Ceea ce nu trebuie insa niciodata sa scapati din vedere

este faptul ca potentialului client trebuie sa i se prezinte

o oferta conceputa de asa natura incat sa nu poata

raspunde decat prin "Da" sau "Nu". Este calea cea mai

sigura catre un numar sporit de vanzari.



2. Vestea despre cel mai mare beneficiu este intotdeauna

placuta urechilor cumparatorului!

Care este cel mai mare beneficiu pe care il oferiti

cumparatorilor? Acel beneficiu constituie "sex-appeal"-ul

vanzarilor dvs.! Folositi-l pentru a atrage potentialii clienti

in zona mesajului dvs. promotional.

Titlul oricarui text, "banner" sau spot publicitar trebuie sa

contina acest beneficiu. Puneti-l in prima fraza a scrisorii

dvs. de vanzari. Includeti-l intr-un titlu sau intr-un banner

in partea superioar a website-ului dvs.. Utilizati-l ca

deschidere a materialelor promotionale audio-video.

Cel mai important beneficiu al produsului/serviciului dvs.

are intotdeauna rolul de a capta atentia potentialului client,

de a-l determina sa continue citirea sau vizionarea

mesajului.


3. Personalizati contactul!



Din ce in ce mai multi oameni vor prefera sa cumpere de

la dvs. daca vor simti ca va adresati direct nevoilor lor

individuale.

Dezvoltati versiuni individualizate ale mesajului dvs. de

vanzare pentru a raspunde intereselor specifice ale

potentialilor clienti. Folositi intotdeauna acel stil si acel

limbaj care se potriveste cel mai bine segmentului de

piata fixat.

Este destul de usor sa folosesti diferite versiuni ale

mesajului de vanzare atunci cand cunosti catre cine

pleaca informatia.

Cum v-ati putea insa personaliza website-ul astfel incat

sa atrageti un anumit segment din cumparatori fara a-i

respinge pe ceilalti? � Una dintre cai ar fi aceea de a

crea pagini diferite pentru acelasi produs/serviciu, care

sa se adreseze fiecarui segment de cumparatori in

parte. Individualizati continutul fiecarei pagini astfel

incat acesta sa raspunda si corespunda nevoilor

segmentului de cumparatori luat in vizor. Apoi, in

pagina principala, creati "link"-uri (legaturi), cu o scurta

descriere, catre fiecare dintre aceste pagini

individualizate.



4. Oferiti specificatii!



Specialistii in vanzari isi descriu adesea produsul/

serviciul folosind descrieri de tipul: "Este rapid, usor si

ieftin! ". O descriere detaliata a modului in care produsul

/serviciul reuseste sa ofere viteza, utilizare facila si cost

redus ar genera insa mai multe vanzari.

De exemplu, o afirmatie generala de tipul "Clientii nostri

isi sporesc vanzarile!" este lipsita de putere si nu va

genera vanzari. Ea ar trebui inlocuita cu ceva de genul:

"Majoritatea noilor nostri clienti isi sporesc vanzarile cu

cel putin 17 procente in prima luna!". � O astfel de

formulare este mult mai incitanta. Ii motiveaza pe

cumparatori sa opteze pentru produsul/serviciul dvs.

pentru a beneficia de cresterea procentuala, cu 17 la suta,

a vanzarilor LOR.



5. Dramatizati!



De regula, clientii nu cumpara bazandu-se pe logica, ci

pe impuls. Ei isi fundamenteaza decizia de a cumpara

pe ceea ce simt in legatura cu produsul/serviciul dvs..

Incitati- i, aratati-le cat de multe beneficii vor avea de pe

urma achizitionarii produsului/serviciului dvs.!

Revizuiti textele pentru reclama, scrisorile de vanzare

si paginile web pentru a dramatiza recompensa

emotionala pe care o va primi cumparatorul ca urmare

a utilizarii produsului/serviciului dvs.. Folositi

cuvinte- imagini vii pentru a-i ajuta sa-si imagineze cum

ar fi sa se afle deja in posesia produsului/serviciului. De

exemplu, un planificator financiar ar putea sa puna

accent pe senzatia de relaxare si pe starea de bine cu

totul aparte pe care o ai in clipa in care te stii liber de

orice datorii.

Fiecare dintre aceste cinci sfaturi va pot ajuta sa va

sporiti vanzarile. In plus, bine aplicate, produc rezultate

imediate fara nici un cost suplimentar.


_______________________________________
- - - - - - -

pus acum 20 ani
   
administrator
Site owner

Inregistrat: acum 20 ani
Postari: 370
a. “Descopera Cronofagii!� – Chestionar



Puteti folosi acest chestionar ca prim pas pentru

dezvoltarea unui plan de management al timpului.

Bifati cu rosu toti marii cronofagi si cu verde pe cei

mai putin prezenti in activitatea dvs.:



1.   Absenta unei autoritati sau responsabilitati clare

2.   Informatie insuficienta pentru realizarea sarcinilor

3.   Vizitatori prea multi

4.   Intreruperi telefonice

5.   Intalniri neprogramate

6.   Intalniri regulate, cu start intarziat, prea lungi si/

sau prea dese

7.   Mici „crizeâ€Â? zilnice

8.   Cantitate exagerata de corespondenta

9.   Instruirea celorlalti

10. Amanarea, indecizia

11. Absenta unui personal calificat

12. Politici si proceduri ale companiei

13. Absenta unor obiective clare

14. Dificultatea personala de a spune „NU�

15. Faptul de a nu delega

16. Ceilalti vin intotdeauna la dvs. cu probleme

17. Supraincarcarea cu sarcini

18. Este mereu nevoie sa ii presati pe ceilalti pentru

a-si indeplini sarcinile

19. Prea multe „hartii� de completat

20. Completati rapoarte pentru altii

21. Ii scoateti din incurcatura pe ceilalti

22. Slabe performante ale unora dintre colegi/

subordonati

23. Absenta unor standarde sau a unor protocoale de

control clare in cadrul organizatiei

24. Feed-back insuficient

25. Lipsa co-ordonarii si/sau a colaborarii intre

departamente

26. Prea multi superiori, nici o relatie clara de

subordonare

27. Lipsa organizarii personale, dezordinea exterioara

ca proiectie a celei interioare

28. Oscilarea intre prioritati

29. Dificultatea de a elabora un program de lucru si de

a prioritiza activitatile

30. Estimari nerealiste din partea celorlalti in ceea ce

priveste timpul dvs. disponibil

31. Comunicare neclara, indirecta, ambigua in cadrul

companiei

32. Inceperea unor proiecte in absenta unei cantitati

suficiente de informatie

33. Insuficienta planificare inaintea realizarii sarcinilor

34. Absenteismul sau nepunctualitatea colegilor/

subordonatilor

35. Prea multa informare inainte de a trece la actiune,

disiparea in detaliu

36. Absenta unor criterii, standarde si unitati de masura

pentru evaluarea performantei

37. Ultrasocializarea

38. Absenta autodisciplinei si/sau a determinarii de a

finaliza activitatea in intervalul de timp propus

39. Un sistem neperformant de indosariere, de

organizare a materialelor

40. Tendinta de a nu termina lucrurile incepute

41. Gestiunea problemelor

42. Implicarea in probleme minore

43. Prea multe calatorii/deplasari

44. Intocmirea/parcurgerea rapoartelor

45. Faptul de a fi excesiv de disponibil(a)

46. Faptul de a verifica in permanenta daca o anumita

sarcina a fost indeplinita

47. Rezolvarea problemelor tehnice

48. Diseminarea informatiei

49. Conversatia cu colegii

50. Tinerea evidentei

51. Preocuparea rutiniera si cu accent prioritar de a

pune cele mai mici obiecte intr-o anumita pozitie

52. Achizitionarea de produse



Completarea chestionarului va ajuta sa determinati

cei mai importanti cronofagi care va afecteaza

activitatea si viata.

Decideti care sunt principalii trei cronofagi. Apoi,

ganditi-va la mai multe solutii pentru vanarea acestora,

pentru eliminarea lor. Notati pe hartie, in cazul fiecaruia

dintre cei trei cronofagi-mamuti, ce anume aveti de gand

sa faceti, punctual, pentru a castiga, cu fiecare zi, mai

mult timp liber. Toate ideile sunte binevenite! Ele

constituie temelia oricarui Plan de Management al

Timpului realist si eficient.


b. “Timpul inseamna bani!� – Castiga atunci timp!



Urmatorul chestionar are menirea de a va ajuta sa

aflati care sunt acele cotloane intunecate si

misterioase catre care o ia mereu la sanatoasa

timpul dvs.. Va ajuta, de asemenea, sa profitati

intr-un mod mai intelept de clipele care se-alearga

prin clepsidra. Aveti la dipsozitie cateva arme

secrete. Folositi-le cat mai des si veti reusi sa

stoarceti din ce in ce mai multa seva din

ciorchinele timpului.

Pentru fiecare dintre urmatoarele afirmatii, notati

una dintre urmatoarele valori: “Niciodata�, “Ocazional�,

“De regula�, “Deseori� sau “Intotdeauna�. Raspundeti

cat mai sincer cu putinta! Pentru “Niciodata� aveti 1

punct, pentru “Ocazional� – 2, pentru “De regula� –

3, pentru “Deseori� – 4, iar pentru “Intotdeauna� – 5

puncte.



Iata afirmatiile:



"La sfarsitul zilei, stiu cu exactitate catre ce directii a

plecat timpul meu�

"In fiecare zi reusesc sa indeplinesc sarcinile cele mai

importante�

"Refuz sa ma las perturbat in activitatea mea de orice

tip de scurt-circuit�

"Prioritizez sarcinile, in ordinea importantei, in fiecare zi�

"Pe biroul meu, la vedere, se gaseste intotdeauna o

lista cu ceea ce am de facut�

"Grupez lucrurile asemanatoare pentru a castiga in

eficienta (de exemplu – convorbirile telefonice)�

"Imi planific odihna si recreerea la fel cum imi organizez

activitatea�

"Tin evidenta modului in care mi-am consumat timpul in

fiecare zi/saptamana�

"Sunt mereu atent la sarcinile care necesita sau se

preteaza la delegare�

"Evit sa ma concentrez numai pe activitatile care imi

plac�

"Examinez atent timpul necesar realizarii fiecarui proiect

punandu-l in relatie cu valoarea proiectului in sine�

"Sunt constient cat timp aloc pauzelor de masa/cafea/

relaxare/conversatie"

"Ma opresc din lucru atunci cand realizez inutilitatea

unei activitati�

"Incerc sa combin sarcinile similare pentru a le realiza

simultan�

"Imi planific activitatea zilnic, saptamanal si lunar …pe

hartie�

"Ma opresc de 5 ori pe zi pentru a ma intreba care este

cel mai bun mod de folosire a timpului ramas�

"Gandesc totul in „secvente� pentru a aseza proiectele

in „unitati de timp��

"Cer ajutor atunci cand se dovedeste absolut necesar

pentru realizarea unui obiectiv�

"Reusesc de fiecare data sa termin ce am inceput si,

la sfarsit, biroul meu este liber si placut privirii�

"Incep imediat activitatea si nu imi place sa aman,

chiar daca este vorba despre ceva neplacut�



SCOR:

Intre 80 si 100 de puncte: Un manager al
timpului

excelent   

Intre 60 si 80 de puncte: Buna utilizare a timpului   

Intre 40 si 60 de puncte: Utilizare acceptabila a

timpului   

Intre 0 si 20 de puncte: Utilizare mediocra a timpului

si lipsa a controlului



Indiferent daca sunteti sau nu satisfacut(a) de

performantele dvs. in ceea ce priveste managementul

timpului, este bine sa aveti mereu pe birou o copie a

acestui chestionar. Reveniti asupra lui in fiecare luna

si raspundeti. Constientizand schimbarile intervenite

veti putea sa le si controlati, devenind astfel partenerul,

iar nu sclavul secundei.

Pont: daca reusiti sa va imbunatatiti scorul cu minimum

20 de puncte, este foarte probabil sa constatati ca,

deja, ati castigat intre o ora si doua ore pentru fiecare

zi de lucru!


_______________________________________
- - - - - - -

pus acum 20 ani
   
administrator
Site owner

Inregistrat: acum 20 ani
Postari: 370
Ingredientele unui leadership eficient


A fi un leader inseamna, in primul rand, a fi viu, a-ti pastra creativitatea, curiozitatea, compasiunea si dragostea pentru oameni chiar si atunci cand esti umilit, inabusit sau redus la tacere. Dar oameni de toate culorile/rasele, din orice colt al lumii, se auto-protejeaza si se izoleaza din frica de esec. Auto-protejarea are sens atata timp cat pericolele sunt adevarate.

Atunci cand te ascunzi si nu mai esti tu insuti, cand lupti sa supravietuiesti si sa te autoconservi, risti, in egala masura, sa pierzi insasi esenta - inocenta, curiozitatea si compasiunea. Acestea devin cinism, aroganta si nesimtire. Cea mai dificila sarcina a unui leader este sa invete sa treaca peste suferinta. Virtutea unei inimi curate sta in curajul de a pastra inocenta si curiozitatea, indoiala, compasiunea si dragostea, chiar si in cele mai sumbre si dificile momente.

A conduce si, totodata, a-ti depasi stress-ul personal care vine odata cu procesul de conducere, necesita disciplina interioara. A conduce inseamna a-ti dezvolta capacitatea de a te gestiona singur, de a-ti administra cu intelepciune propriile resurse psihice si fizice. Exista sapte pasi simpli, practici prin care responsibilitatea de leader poate fi indeplinita pana la capat, fara a pierde din eficienta sau a ceda la presiuni:

1. Iesiti in balcon!

Leadership-ul este atat activ, cat si reflexiv. Fiecare om poate alege intre a fi participant sau observator. Walt Whitman a descris acest lucru ca fiind, in acelasi timp, "inauntrul si in afara jocului".

Chiar daca asta este usor de inteles, devine mult mai dificil de pus in practica. De regula, in loc sa mentinem o perspectiva asupra evenimentelor care ne inconjoara, suntem absorbiti de ele. Imaginati-va dansand in ring in contrast cu a sta in balcon si a-i privi pe altii cum danseaza. Cand esti pe ringul de dans, miscarea ingreuneaza observatia si este aproape imposibil sa vezi miscarile celorlalti. In plus, atentia iti este distrasa de muzica, de partener(a), de incercarea de a-ti face loc printre celelalte perechi. In contrast, daca ai urmari un spectacol de dans dintr-o loja a unui teatru, de exemplu, ai avea o vedere de ansamblu: ai putea urmari fiecare detaliu in parte, pastrand o perspectiva care iti permite sa realizezi intregul 'joc de puzzle'.

2. Distinctia dintre sine si rol

Un leader poarta cu el responsabilitatea fata de ceilalti si trebuie sa distinga intre sine si rolul pe care il joaca la un moment dat. El trebuie sa interpreteze reactiile celorlalti la actiunile sale drept reactii la rolul pe care il joaca si perspectiva pe care o reprezinta intr-o anumita situatie. De exemplu, situatia des intalnita in care un adolescent tranteste usa in fata parintilor. Atunci, el se afla pe punctul de a se desprinde de familie, ca rezultat natural al maturizarii sale. Intr-o asemenea situatie, parintii nu trebuie sa ia personal comportamentul fiului lor, ci sa-l considere ca o reactie fata de rolul pe care ei il joaca, acela de parinti.

A face distinctia intre sine si rol, fara insa a tine emotiile si pasiunile la distanta, ne permite sa nu interpretam gresit anumite semnale si sa nu luam personal diverse declaratii si evenimente care nu sunt indreptate neaparat impotriva persoanei noastre, ci, mai degraba, impotriva rolului pe care ni l-am asumat la un moment dat.

3. Externalizarea conflictului

Distinctia dintre sine si rol ajuta la externalizarea conflictului, atragand atentia asupra problemelor si conducand la conturarea cauzelor si actorilor conflictului. Internalizarea conflictului cauzeaza probleme si conduce la interpretari gresite ale situatiei. Problema devine imediat personalizata si este interpretata ca o problema personala, chiar daca nu este cazul. Mai mult, ea conduce la lipsa de actiune pentru ca permite oamenilor sa-si indrepte atentia catre alte persoane si sa 'paseze' responsabilitatea catre acestea. In plus, persoana angrenata intr-un conflict care ameninta sa escaladeze, se simte datoare sa reactioneze si sa se apere, ceea ce perpetueaza aceasta dinamica.

Adoptarea unei perspective strategice este critica pentru supravietuire si pentru a ramane in joc cat mai mult timp. Dar cum reuseste cineva sa distinga sinele de rol si sa externalizeze conflictul in mijlocul furtunii cand este aruncat peste bord si se simte amenintat de rechini, gata-gata sa se inece? Aici avem nevoie de parteneri.

4. Partenerii

Chiar daca greutatea responsabilitatii fata de sperantele si durerile celorlalti apasa pentru o vreme pe umerii tai, leadership-ul nu poate fi exersat de unul singur. Modelul de leader singuratic este o sinucidere eroica. Oricine isi poate pierde capacitatea de a se sui in balcon, in special in situatii tensionate. Orice leader are nevoie de sustinere pentru a distinge clar sinele de rol si a identifica problemele care exista.

Partenerii sunt, in general, de doua tipuri: confidentul si aliatul. Confidentul este acea persoana care ne ofera sustinerea de care avem nevoie pentru ca, la randul nostru, sa-i putem sprijini pe ceilalti, care ne ajuta sa ne mentinem linistea si echilibrul interioare. Partenerii ne ajuta sa urcam inapoi in balcon ca sa intelegem mai bine ce s-a intamplat.

Al doilea tip de partener este aliatul. Aliatul este un partener care opereaza, de obicei, dintr-o pozitie de autoritate sau o structura organizationala bine definita. Chiar daca aliatii impartasesc valori comune sau puncte de vedere similare si au, de cele mai multe ori, incredere intre ei cu privire la probleme strategice, limitarile organizationale pot limita scurgerea de informatii intre acestia.

5. Ascultarea: A te folosi pe tine insuti ca informatie de referinta!

Balconul nu ofera numai un avantaj strategic si phihologic de unde ii poti observa cu usurinta pe ceilalti, ci si observatia fata de tine si fata de modul in care stii sa asculti. Pentru interpretarea corecta a evenimentelor, un leader are nevoie sa inteleaga modul propriu in care proceseaza si interpreteaza ceea ce aude. Pentru a face fata stress-ului, un leader trebuie sa-si cunoasca propriile subiectivitati pentru a sti sa le compenseze. Ascultarea reprezinta o serie de incercari si greseli pentru gasirea de interpretari corecte, identificarea deficientelor si revizuirea lor. Pentru a gasi reactia adecvata, este bine sa ne pastram un nivel ridicat de auto-examinare. Putem aplica doua principii.

Primul principiu: invatarea prin reflectarea asupra reactiilor nostre zilnice, asupra succeselor si esecurilor noastre si ale altora. In particular putem sa invatam din acele deprinderi care ne creeaza probleme in mod repetat, sau reusesc sa ne surprinda mereu. Ele ne dau indicatii asupra caracteristicilor noastre personale si combinatia de forte interne si externe la care suntem supusi zi de zi. Cel de-al doilea principiu: putem sa folosim partenerii ca un scut de protectie impotriva esecului. Acestia pot fi parteneri oficiali angajati pentru un asemenea scop: un consultant, coach sau terapeut. Dar, de cele mai multe ori, ei sunt parteneri informali care, daca sunt lasati sa-si faca treaba, pot genera reflectie si analiza, pentru ca ei sunt cei cu care noi putem vorbi deschis. In situatii de adaptare, in care improvizatia este norma, ascultarea si actiunea merg mana in mana. Fiecare actiune trebuie sa fie privita ca un experiment, iar improvizatia cere o evaluare continua.

6. Gasirea unui sanctuar!

Pentru a te auto-evalua, este nevoie de un loc in care sa te poti asculta cum gandesti, sa iti redefinesti propriile obiective, sa pui lucrurile in perspectiva si sa iti recapeti curajul si motivatia. O data ce suntem atenti la aspiratiile conflictuale din noi insine, putem sa distingem intre vocea interioara si vocile din exterior care ne solicita atentia. Partenerii ne pot ajuta enorm, la fel si un jogging sau o rugaciune. Pentru toate acestea, avem nevoie de un sanctuar. Ca leaderi, suntem de cele mai multe ori absorbiti de munca. De aceea, ocaziile pentru reflectie si analiza trebuie planificate pentru a putea anticipa reevaluarea perspectivei. Asa cum leadership-ul necesita o strategie in a-i mobiliza pe altii, in aceeasi masura, pentru leader solicita o strategie de restructurare a propriilor resurse si energii spirituale.

7. Sa pastrezi directia de mers!

Demersul de a gasi ingredientele unui leadership eficient a pornit, de fapt, de la o intrebare fundamentala: Care sunt valorile care il orienteaza pe leader - acele valori care merita riscul incercarii de a le respecta? Sensul actiunilor noastre nu este sinonim cu obiectivul lor. Sensul actiunilor noastre genereaza obiective precise in orice context, prin ridicarea urmatoarelor intrebari: Care este contextul actual? Care ar trebui sa fie obiectivul nostru acum? Organizatiile si societatile sunt pline de obiective bine definite si acest aspect este esential. Obiectivele precise sunt o busola, ca singura sursa de orientare pentru o actiune tehnica sau pentru una de adaptare. Dar, mai presus de orice obiectiv precis, este sensul actiunilor noastre care ne ajuta sa facem un pas inapoi si sa revizuim, poate cu indoiala, poate cu satisfactie, valorile care ne orienteaza si care sunt inradacinate in toate misiunile noastre.

De-a lungul timpului, obiectivele precise pot sa nu reprezinte corect realitatea curenta sau sa aminteasca de modul in care au evoluat valorile. Progresul si evolutia nu sunt niste procese discontinue, ci, mai degraba, evolutive si incrementale. Pastrandu-ne directia de mers, reusim sa prevenim esecurile in cascada. Un leader are nevoie, zilnic, de curajul de a infrunta esecurile. Altfel, el nu-si poate corecta actiunile. Mai mult, sensul actiunilor noastre ne ajuta sa generam libertatea de schimbari radicale atunci cand ne dam seama ca nu mai exista optiuni pentru actiune. O buna directie de mers ne ofera o capacitate continua de a genera noi posibilitati.

Leadership-ul exista in viata noastra de zi cu zi. Nu este numai caracteristica 'celor alesi' ori un eveniment rar, ori o ocazie pe care o avem o singura data in viata. In lumea de azi, in tara in care traim sau la locul de munca, ne confruntam cu provocari de adaptare la fiecare pas. De fiecare data cand avem de-a face cu un conflict intre valori contradictorii, sau cand identificam o diferenta intre valorile noastre si modul in care traim, trebuie sa gasim noi cai de evolutie.

Leadership-ul privit din acest unghi necesita o strategie de invatare si adaptare. Un leader trebuie sa-si angreneze si antreneze oamenii in a face fata provocarilor, sa-si ajusteze valorile, sa-si schimbe perspectivele si sa-si dezvolte noi forme de comportament. Nevoile de adaptare ale societatii de azi necesita un leadership care este responsabil, fara sa astepte sa fie solicitat. Cel care conduce, trebuie sa isi puna permanent intrebari.


_______________________________________
- - - - - - -

pus acum 20 ani
   
administrator
Site owner

Inregistrat: acum 20 ani
Postari: 370
Cele 9 secrete ale unei identitati puternice pe WEB



"Branding"-ul a reprezentat pentru multa vreme o

notiune vaga si echivoca. Termenul are insa

implicatii care depasesc cu mult probleme cum ar

fi cea a siglei, a ambalajului sau a zornaitului

publicitar. Un branding eficient le va vorbi

intotdeauna clientilor despre dvs., despre ceea

ce faceti si despre cum faceti.

In toate statele lumii, numarul utilizatorilor de Internet

creste constant. Din ce in ce mai multi oameni isi

petrec timpul "online". Din acest motiv, a exista pe

WEB si a realiza impact devine din ce in ce mai mult

un sine-qua-non al marketingului modern.

Iata, in continuare, 9 sfaturi pentru a va crea o

puternica identitate in spatiul virtual:



1. Definiti-va brand-ul sincer si de o maniera cat mai

directa!


Cand vizitatorii ajung pe site-ul dvs., ei trebuie sa-si

poata dea seama imediat ce faceti si de ce le-ar pasa!

� O greseala repetata la infinit pe Internet este aceea

de a-ti invalui identitatea intr-un noian de elemente

grafice si de "briz-brizuri", asezonate neplacut cu tot

soiul de slogane ambigue. Dimpotriva, vizitatorul

trebuie sa afle imediat ce intra pe site, fara dificultate,

cu ce anume se ocupa compania dvs..

Incercati sa priviti propriul site cu ochii unui vizitator

nou. Identitatea, obiectul de activitate reies clar din text

si imagini? Daca raspunsul la aceasta intrebare este

negativ, atunci trebuie neaparat sa va redesenati site-ul,

sa rescrieti textele si sloganele astfel incat obiectivele

companiei si identitatea acesteia sa fie univoce. De

regula, este indicat ca primul paragraf sa ofere deja cele

mai importante informatii despre obiectul de activitate.



2. Important este ceea ce faceti, nu cine sunteti!


Poate ca acest fapt desfide logica, dar a face din numele

companiei cel mai vizibil element de pe pagina de start

s-ar putea sa nu fie cea mai eficienta metoda de

revigorare a brand-ului. Un mesaj de marketing publicat

pe WEB sau expediat pe e-mail trebuie sa fie intotdeauna

axat pe prezentarea unor beneficii. Care dintre

urmatoarele doua titluri infatiseaza identitatea in

contururi mai clare: "Centrul detinatorilor de caini" sau

"Sfaturi practice pentru stapanii de caini ocupati"?



3. Folositi o persoana reala ca imagine conducatoare!



Lumea virtuala se poate dovedi uneori un spatiu rece,

neprimitor. Tocmai de aceea, strategia dvs. de branding

este cu atat mai eficienta cu cat ii adaugati un element

uman mai consistent si mai usor de recunoscut. In

cazul in care compania dvs. are un director, un

manager sau un purtator de cuvant care este identificat

cu organizatia chiar si in afara acesteia, asigurati-va

ca aceasta legatura este cunoscuta si in lumea virtuala.

In cazul in care organizatia pe care o conduceti este

una de tipul "eu centrez, eu dau cu capul", ar fi bine sa

puneti pe site un mesaj personal semnat, caruia sa-i

atasati si o fotografie. Nimic nu creeaza mai putina

incredere decat o pagina de Internet vidata de orice

contact uman, personal, unde vizitatorilor li se cere sa

trimita e-mail-uri "webmaster"-ului!



4. Dezvoltati o mentalitate de tip "fan-club"



Majoritatea departamentelor de marketing se straduiesc

sa obtina vizitatori, cititori sau utilizatori. Personal,

va incurajez sa schimbati macazul si sa incercati

altceva � sa incercati sa creati "fani". "Utilizatorii" sunt

persoane care va viziteaza site-ul, care se aboneaza la

newsletter-ele dvs. sau care cumpara de la dvs. produse

si/sau servicii. "Fanii", insa, pe langa faptul ca se vor

bucura intotdeauna sa cumpere de la dvs., urmarind cu

emotie orice informatie despre proxima aparitie a unui

nou produs/serviciu, le vor vorbi tuturor prietenilor

despre dvs. si va vor folosi ca unitate de masura in

conversatii.



5. Scoateti tot untul din cuvinte!



Continutul verbal nu este doar rege, este intregul

regat! Chiar daca webdesigner-ii incearca sa stoarca

tot mai mult suc grafic, cele ce conteaza si vor

continua sa conteze cel mai mult in spatiul virtual vor

ramane cuvintele folosite. Nu sunt deloc de acord cu

acel "mai putin inseamna mai mult", aplicat spatiului

virtual. Pentru a va crea "fani online" aveti nevoie de

mai mult decat de cateva liste numerotate! Trebuie sa

deveniti recunoscut(a) ca un furnizor de informatie de

incredere, care se adreseaza publicului intr-o maniera

cat mai personala.

Daca este nevoie de mai mult de o derulare cu

mouse-ul a paginii pentru a citi tot textul, atunci �

Asa sa fie!



6. Asigurati-va ca elementele vizuale va intaresc

identitatea!



In vreme ce cuvintele, asa cum spuneam, sunt cat se

poate de importante, nici aspectul site-ului dvs. nu

trebuie nengljat. Luati-o ca pe o axioma: "Grafica

trebuie sa sustina brand-ul!".

Imaginea dvs. este mai bine pusa in valoare de rame

ascutite sau rotunjite ale site-ului? Culorile primare va

exprima mai bine personalitatea sau ar fi de preferat

sa folositi mixturi sau pasteluri? � Incercati sa

descoperiti acea schema grafica prin intermediul careia

sa va definiti cel mai bine identitatea.



7. Deveniti o destinatie finala!



Sa presupunem ca vindeti postere, felicitari si alte

produse de librarie/papetarie cu imprimeuri de

unicorni. Ati putea pur si simplu sa afisati online un

catalog continand toate aceste produse, insotite de

profiluri scurte. O abordare mult mai buna ar fi insa

aceea de a face un site care sa devina un fel de

"Mecca" a tuturor informatiilor despre unicorni �

articole despre istoria unicornilor, galerii foto cu

unicorni, forumuri despre unicorni etc.. Prezenta

dvs. online trebuie sa devina recunoscuta pentru

acuratetea si varietatea informatiilor oferite despre

tot ceea ce tine de unicorni!



8. Publicati un newsletter electronic!



Faptul de a avea un web-site axat pe brand-ul dvs.

este minunat, dar trebuie sa va si asigurati ca va fi

vizitat. Faptul de a oferi un newsletter gratuit va va

ajuta sa va dezvoltati o baza de date cu informatii

despre toate persoanele interesate de ceea ce

oferiti. Veti putea controla astfel mai bine si frecventa

cu care audienta este expusa la radiatia benefica a

brand-ului dvs.. Cu toate acestea, nu uitati: repetitia

este cruciala, insa nu trebuie sa devina agasanta!



9. Deveniti tot mai vizibil(a) prin "forumuri"!



Incercati sa "postati" cat mai des mesaje in listele de

discutii ale unor site-uri dedicate si cu audienta mare

in randurile potentialilor dvs. clienti. Daca produsele/

serviciile dvs. se adreseaza fanilor motociclismului,

oferiti-le acestora mai mult decat mesaje de vanzare,

oferiti-le in principal informatii folositoare. De

asemenea, nu uitati sa includeti, la finalul textului, un

"link" catre website-ul dvs..



Internetul ramane o mina de aur pentru oportunitati

de afaceri, in special pentru aceia care il folosesc

pentru a-si crea o imagine, un brand memorabil.

Folositi sfaturile de mai sus pentru a va crea o astfel

de imagine!


_______________________________________
- - - - - - -

pus acum 20 ani
   
administrator
Site owner

Inregistrat: acum 20 ani
Postari: 370
14 sfaturi pentru a fi convingator intr-o discutie



A avea dreptate si a primi dreptate sunt doua

lucruri cat se poate de diferite. Ati trecut vreodata

prin situatia de a va esua o negociere, chiar daca

ati folosit toate argumentele posibile?

Iata, in continuare, 14 sfaturi profesioniste, care

va vor ajuta sa va impuneti punctul de vedere.



1. Pregatiti bine toate argumentele!
Una dintre cele mai bune premise ale unei

discutii reusite si ale unei negocieri perfecte

este pregatirea. Descoperiti toate argumentele

care va sunt favorabile, dar si (foarte important!)

obiectiile care vi s-ar putea aduce de catre

partenerul de dialog.

Discutati aceste puncte cu o alta persoana

neimplicata in negociere. Veti fi uimit sa aflati

cate idei poate avea un partener de discutie

independent. Incercati sa urmariti toate laturile

problemei.



2. Controlati mediul in care va avea loc discutia!

Cand sunt omise anumite conditii, veti avea

dificultati in a va face intelese argumentele.

Trebuie, asadar, sa luati in calcul conditii externe

precum:

- lunima (nici orbitoare, nici prea slaba);

- temperatura (nici prea cald, nici prea frig);

- scaunele, fotoliile (confortabile si

asemanatoare)



Spre exemplu, un birou futuristic si o lumina de

neon nu se potrivesc in contextul unei discutii

cu un comerciant de antichitati!



Prin mediu propice se intelege si ebitarea unor

intreruperi � de exemplu, o secretara care va

aduce o mapa cu acte sau soneria telefonului.



3. Timp suficient la dispozitie!

O negociere sub presiunea timpului este o

negociere proasta. In plus, daca nu-I acordati

timp suficient, este o lipsa de respect fata de

partenerul de negocieri.

Nu va subapreciati interlocutorul. Va observa

imediat cand negociati in graba. Acest lucru

duce la intarirea pozitiei lui si a argumentelor

pe care le pune in joc.



Un principiu important: �Cand cineva spune ca

nu are timp, aceasta se traduce prin faptul ca

are alte prioritati��



4. Oferiti alternative viabile!
Oferiti-i partenerului de discutie, daca este

posibil, doua propuneri de solutii realiste. De

exemplu, daca nu se hotaraste cate persoane

sa angajeze pentru vanzari (una sau doua),

aratati-i ceconsecinte pozitive vor fi daca

angajeaza doi oameni. Dar spuneti-i si ce

avantaje ar avea angajand unul singur.

Sau explicati-i, ca sef de vanzari, de ce este

mai bine sa comande dintr-o data doua

calculatoare, in loc de unul singur.



5. Prezentati si alternative neviabile!

Secretara il intreaba pe sef daca este de parere

ca trebuie sa faca rezervari la un hotel, insa ii

face si o propunere:

�Doriti sa alegeti noul hotel sau credeti ca v-ati

simtit foarte bine acum in vechiul hotel?�.

Pentru ce hotel credeti dvs. ca se va decide

seful?



Oferiti-i partenerului de negociere o propunere

realista si una nerealista. Veti fi uimit sa

vedeti ca partenerul va alege dintre cele

doua propuneri pe cea care va avantajeaza

si care vi se pare realista.



Fireste ca totul este o chestiune de �a sti sa

va vindeti marfa�. Deci, este de preferat ca

in propunerile dvs. Sa apara cuvinte precum

�totusi�, �de asemenea� si �nu�.



6. Lasati-va partenerul sa gaseasca solutiile!

�De obicei, oamenii sunt mai usor de convins

daca ajung ei insisi la un inteles decat atunci

cand sensul le este servit.� (Blaise Pascal)



Incercati sa-l faceti pe celalalt sa ajunga singur

la concluziile dvs.. Aceasta inseamna ca, de

la inceput, trebuie sa-I prezentati o solutie

acceptabila pentru ambele parti. Dupa

preluare, partenerul poate adauga si el cate

ceva la solutia dvs..



7. Aduceti in discutie specialistii:

Aduceti in discutie concluziile unor specialisti

si experti care sa va intareasca punctul de

vedere.

Astfel veti mari considerabil scara negocierii.

Chiar si citarea unor specialisti necunoscuti

poate fi un pas pentru imbunatatirea cadrului

de discutii.



8. Motivati-va partenerul de discutie!

Scoateti in evidenta increderea in partenerul

de discutie. Aratati-i cat il apreciati. Daca va

dovediti sceptic fata de el, neincrederea dvs.

va fi simtita. In orice caz, asta va va aduce pe

o pozitie mai slaba de negociere.



Vorbiti-i despre hobby-urile si succesele lui.

Va veti asigura astfel ca va fi mai deschis.

Laudati-l si aratati-i cat de mult va raportati la

el ca persoana. In acest fel, veti stabili o

premisa buna pentru succesul negocierii de

mai tarziu.

9. Folositi formulari pozitive!

Tot ceea ce exprimati negativ trebuie

reformulat pozitiv, deoarece astfel va

predomina mereu �jumatatea plina a

paharului�, in loc de �jumatatea goala�.

Iar �concurentul� este �partener�.



Iata, de exemplu, cum puteti transforma

minusul in plus:

In loc de : �M-ati inteles gresit��

Spuneti: �M-am exprimat gresit��



In loc de: �Am o obiectie la solutia dvs��

Mai bine: �Am o intrebare��



In loc de:�Asa nu vom putea rezolva��

Mai bine:�Ce parere aveti de urmatoarea

idee�?�



In loc de: �Asta nu merge��

Mai bine: �Mai vad si urmatoarele

posibilitati��



10. Ascultati activ!

Sa ascultati activ nu inseamna sa dati mereu

din cap a aprobare, ci sa faceti comentarii

constructive. Puteti folosi cuvinte, expresii,

interjectii: �Sigur�, �Si eu m-am gandit�.

Puteti introduce si un intaritor, precum in

exemplul de mai jos:

Partenerul de discutie spune, in incheierea

asertiunii sale: � �nu vad acum nici o sansa.�

Dvs. repetati: �Deci, nu vedeti nici o sansa?�



Repetarea ultimei parti a propozitiei

interlocutorului duce adesea la deschiderea

acestuia. El va incerca, cel mai probabil, sa

detalieze ceea ce a vrut sa spuna. Astfel, dvs.

veti avea de ce sa va agatati pentru a va

prezenta argumentele.



11. Incercati o discutie simpla!

Incercati sa ii castigati pe partenerii de

discutie care au pareri opuse opiniilor dvs.,

aducandu-I la o discutie personala.

Acest lucru este valabil in special in cazul

negocoerilor de amploare, desfasurate in

echipa. Totusi, aveti grija ca un astfel de

comportament sa nu para premeditat sau, mai

rau, chiar o manipulare.



12. Ghiciti tipul personalitatii!

Studiati cu atentie tipul omului cu care

negociati. Pe un partener de discutii incruntat

nu-l veti convinge cu firea dvs. vesela. Pe un

om de genul �stie tot� cu greu il puteti trece

de partea dvs. daca sunteti pedant.

In afara de acest aspect, fitri atent in ce

dispozitie se afla omul din fata dvs. Tratati in

functie de starea lui sufleteasca.



13. Inspirati incredere!

Nu veti parea niciodata convingator daca la

randul dvs., nu sunteti convins de propriile

argumente. Fiti atent la limbajul trupului si la

mimica. Cu o fata incruntata si fioroasa rareori

veti avea succes in negociere. Este valabil, in

special, in cazul in care vreti sa atingeti si o a

treia parte, sa convingeti un auditoriu.



Exemplu: In finalul campaniei electorale

prezidentiale din anul 1980, Jimmy Carter a

avut o dezbatere televizata cu Ronald Reagan.

A incercat sa-si doboare adversarul afisand

o mina fioroasa si prezentandu-l ca pe un risc

la adresa securitatii Americii. Calm, Ronald

Reagan s-a aparat fara sa se enerveze.

�Si a castigat alegerile!



14. Dati-I partenerului senzatia ca a invins!

Daca v-ati atins scopul, puteti (si trebuie) sa va

aratati generos. Dati-I si partii adverse senzatia

ca a invins. Demonstrati-I ca il respectati ca

partener de negociere.

Nu se stie niciodata: Daca �invinsul� de azi

se va afla alta data pe pozitii mai bune si va

va intoarce favoarea?


_______________________________________
- - - - - - -

pus acum 20 ani
   
administrator
Site owner

Inregistrat: acum 20 ani
Postari: 370
7 arme impotriva uitarii

Sunteti o persona ocupata, cu un program incarcat

si aveti o multime de lucruri de facut. Cum sa faceti

atunci pentru a nu uita sa realizati ceva?

Daca veti incerca sa va bazati exclusiv pe memoria

dvs., cu siguranta veti mai uita cate ceva. Este

practic imposbil sa tineti minte tot ceea ce trebuie

sa intreprindeti. Iata in continuare 7 modalitati de a

lupta, cu mari sanse de izbinda, impotriva uitarii:



1. CREATI IN COMUPUTER UN DOCUMENT CU

TITLUL "TO DO LIST"
E foarte simplu sa va notati astfel ce aveti de facut.

Tineti acest document pe desktop sau in orice alt

fisier care va este permanent la indemina. Folositi-l

imediat ce primiti o sarcina, atunci cind va hotariti

sa intreprindeti o actiune ce nu suporta aminare

sau va aduceti aminte de ceva ce trebuie sa duceti

la bun sfirsit.

2. INREGISTRATI-VA PE BANDA MAGENTICA
Un reportofon nu mai este de multa vreme un

aparat electronic inabordabil ca pret. Daca lucrati

foarte mult timp departe de birou, reportofonul se

poate dovedi cea mai buna solutie.



3. TELEFONATI-VA!
Daca aveti un robot telefonic pe telefonul fix de

acasa, lasati-va un mesaj scurt cu ce aveti de facut.

Imediat ce ajungeti acasa ascultati-va mesajele

primite. Rezultatele acestei tehnici sunt incredibile.

4. EXPEDIATI-VA E-MAIL-URI DE REAMINTIRE.
Deschideti un nou mesaj in Outlook si scrieti

mesajul de care trebuie sa va aduceti aminte. Clik

pe butonul "Options" din dreapta butonului

"Message". In sectiunea "Delivery options" activati

cu un simplu click rubrica "Do not deliver before:"

si alegeti ora si ziua expedierii acestui mesaj.

Apoi expediati-va mesajul pe adresa dvs.

5. LIPITI POST-IT-URI PE USA DE LA INTRARE.
Alegeti-le de culori diferite si aruncati-le pe cele

"expirate". Altfel va va fi dificil sa va descurcati

prin puzderia de bilete si biletele. Daca aveti de

dat un telefon, lipiti-va post-it-ul chiar pe telefon.

6. FOLOSITI ALARMELE SI CALENDARELE DIN

MENIURILE TELEFOANELOR MOBILE.
Daca nu aveti inca un telefon mobil "business", iata

aici inca un motiv pentru a cumpara cit de curind

unul.

7. NOTATI-VA TOTUL IN AGENDA PERSONALA
Este o recomandare stiuta de toti, dar deseori

ignorata. Pentru binele dvs., va sfatuim sa va

formati obiceiul de a scrie tot ceea ce trebuie sa

tineti minte. Este una dintre cele mai bune metode,

deoarece aproape toate celelalte tehnici de

memorare se bazeaza pe tehnologie, care

tehnologie deseori ne joaca feste.


_______________________________________
- - - - - - -

pus acum 20 ani
   
Mr.D
Membru nou

Inregistrat: acum 19 ani
Postari: 9
In ultima vreme forumurile sint invadate de tot felul de indivizi care ne propun o asa zisa afacere , care nu e altceva decit o schema piramidala in care se trimit de catre cei ce intra in schema sume de bani in plicuri trimise postal celor aflati in pozitii superioare ale piramidei. Toti cei care participa la asa ceva e bine sa retina ca intra intr-un joc ilegal si cred sincer ca si fara sanse de cistig, intrucit schema nu permite controlul asupra celor care intra in joc (ei pot pur si simplu sa nu trimita nici un ban).

_______________________________________
Do You Want to Live Forever ...????

pus acum 19 ani
   
administrator
Site owner

Inregistrat: acum 20 ani
Postari: 370
ai dreptate. site-ul asta isi propune sa ii lase pe oameni sa isi aleaga ce vor.

_______________________________________
- - - - - - -

pus acum 19 ani
   
Pagini: 1  

Mergi la